30日上午10点钟左右，记者来到海尔绿城·全运村开盘现场。销售人员在叫着入场选房的号码，等候区内等候选房的人稀稀疏疏。现场工作人员也不紧不慢地工作着，没有以往其他项目开盘忙碌的样子。据海尔绿城·全运村销售人员介绍，本次共推出房源420套左右，交纳意向认购金的客户220户左右，开盘当日成交客户数量没有对外公布。但一位海尔绿城销售人员估计“最终选房成交的客户在百户左右”。这个数字与开发商先前宣传的“到现场参观项目样板间和样板区的客户，累计达3000多人次”相去甚远。

上午11点钟左右，现场已基本没有客户

开发商：实际成交与预期相距甚远

中午12点钟左右，海尔绿城·全运村一位不愿公开姓名的工作人员告诉记者“你看现场哪有人了，总共能签订合同150套左右，大失所望，接下来的压力太大了。”

客户反映：

价格远远超过预期

记者在现场采访了几位客户。一位交了2万元意向金，认购号码是130多号的颜姓女子告诉记者“这么贵的价格，远远超过预期，虽然铁定了不买，但对东部片区关注这么久，来看看凑凑热闹。”这位女士还告诉记者“她关注的一套多层二室二厅102.96平米的房子，总价为903530元，平均8775.5元/平米，多层的价格接近9000元/平米，这价格是不是太离谱了，虚高的精装，软装硬装我觉得再怎么装也装不到这么贵吧？”

装饰好坏是一方面，户型是否合理也很重要

“参观了样板间，感觉不错。但仔细看看，但却不是交房标准。”现场一位190多号的李先生这样告诉记者：“再者，我在高新区上班，打算买个婚房。两室的房子作为婚房过渡住可以，但四至五年后有了孩子，肯定要换三室的房子。但这里的价格决不适合过度用房。如果要一步到位买三室的房子，就得120-130万元，总价太高承受不起。” 总之“没有想象得那么好啊！装饰好坏，见仁见智，价格却比想象得高，个人觉得装饰是一方面，户型也是一方面。”

观望片区发展，等降价或周边推出新楼盘

在采访现场一位孙女士时，记者了解到她的丈夫就在东部某房地产项目从事开发工作，家里打算在东部购房，但此次她并没有交意向金。她告诉记者，这次一期就不打算买，要先等等看。孩子再过一年就上学了，这里要到二期才计划建学校。“再说上有老下有小，就医都是个问题，配套设施哪年能完善啊！经过几年发展，这里也许能成为一个不错的片区，但这要看能否聚人气，别像软件园，开发了若干年，依旧有点荒凉。”

除了观望片区发展，还要等价格。孙女士从事经济律师行业，她还分析“不是给运动员住的先装修一遍吗，运动员住的房子建够了之后，肯定不精装修两遍，那时房价（二期）肯定便宜。再者，还有南侧中海、香港海龙、西侧诚基等新项目，还是等等看……”

业内人士：一定要谨慎对待大环境和项目自身定位

在开盘现场，有不少业内人士。其中一位总监赵先生表示“现在全国的房价都在调控，在众多开发商分别选择延期开盘，借种种理由打优惠牌时。海尔绿城也采取了相应的折扣、发放优惠券等措施。这与大环境和自身状况有关。”另一位业内总监王先生表示“定价对市场需求价格的偏离度不大，购买者就会接受。否则将会很难办。如果此时开盘效果不好，那么又得重新包装进行二次开盘，这对项目形象会产生很大的负面影响。”

专家认为：有品牌，有预期固然好；产品性价比更为关键

就“逆势开盘”记者采访了高校房地产方面的专家，专家表示：开盘是一种营销行为，开发商所有的行为都是为销售服务的。年底都是开发商加速资金回笼的时间段，有的甚至为了防止资金链断裂绞尽脑汁，比如有两个项目就在近期逆势开盘，这不难理解。另外，据全运会开幕还有不到一年时间，及时有效利用“期望值”是一种营销手段，作为产品卖点的“期望值”都是有期限的。期限一过，卖点很可能消失。就楼市价格问题，专家表示“住房根据质量价格有差别是正常的，但如果一个劲地炒作开发商品牌、预期，靠这个定高价，短期可能有效，但长期看市场是不会接受的，被市场抛弃的后果只能由开发商自己承担。”

网友：一边倒——价格过高

针对本次开盘，网上的帖子基本呈“一边倒”

有网友发帖：海尔绿城楼盘降价是必然的，能卖8000是偶然的。透过今天海尔绿城楼盘的预售情形，可以预测未来必然有较大的降价空间。

帖子2：绿城房源有2600套，然而今天签订认购意向书的（含团购）有200套左右。认购率不足10%！因而绿城房子降价是必然的。

帖子3：作为普通购房者，不要轻信广告内容，也不要冲动购房，根据自己的实际需求置业才是理性的购房者。（本网记者）